This mid-level, full-time "Executivo Comercial V" role at Experian in Brasília is for a highly experienced individual contributor specializing in strategic acco
Work type: unknown
Location: Brasília
Type: Full-time
This mid-level, full-time "Executivo Comercial V" role at Experian in Brasília is for a highly experienced individual contributor specializing in strategic account management for large public banks. You will be responsible for owning the long-term strategy, executive engagement, and internal team coordination for one of Experian's most strategic clients, driving growth and managing risks without direct people management responsibilities. The ideal candidate has a proven track record leading large, complex enterprise accounts within the financial services sector, particularly in highly regulated environments. Strong command of consultative sales methodologies, pipeline management, and the ability to influence C-level executives in a matrixed organization are crucial. Experian also emphasizes a strong "people first" culture, focusing on diversity, equity, inclusion, and work-life balance. You might be a good fit if you... * Have extensive experience managing strategic accounts within public financial institutions. * Excel at developing and executing long-term client strategies. * Are skilled at building and maintaining executive-level relationships. * Can effectively orchestrate internal teams and influence without formal authority.
## Job Description
<p>Cargo sênior (Individual Contributor) responsável por liderar um dos maiores e mais estratégicos clientes da empresa. Atua como dono da estratégia da conta, garantindo crescimento de longo prazo, engajamento executivo e coordenação de times internos, sem gestão direta de pessoas.</p><p>Principais responsabilidades:</p><p><strong>Estratégia da Conta</strong></p><ul><li>Liderar a estratégia 1–3–5 anos do cliente.</li><li>Desenvolver e executar o plano estratégico alinhado às prioridades do cliente e aos objetivos de crescimento.</li><li>Ser o responsável final por performance, expansão e mitigação de riscos.</li></ul><p><strong>Relacionamento Executivo</strong></p><ul><li>Construir relações com C-level e alta liderança do cliente.</li><li>Conduzir conversas estratégicas focadas em valor e parceria de longo prazo.</li><li>Posicionar a empresa como <em>advisor</em> estratégico.</li></ul><p><strong>Liderança em Matriz</strong></p><ul><li>Orquestrar equipes internas (Vendas, Produto, CS, Jurídico, Financeiro etc.).</li><li>Influenciar prioridades sem autoridade formal.</li><li>Resolver conflitos complexos entre áreas.</li></ul><p><strong>Crescimento Comercial</strong></p><ul><li>Gerenciar pipeline, previsões, governança de deals e rituais executivos.</li><li>Identificar oportunidades estruturais de crescimento e inovação.</li><li>Gerir a conta com visão de lifetime value, além da meta anual.</li></ul><p><strong>Diferenciais</strong></p><ul><li>Experiência em organizações globais e matriciais.</li><li>Histórico de parcerias corporativas de longo prazo.</li><li>Familiaridade com dados, tecnologia, analytics ou serviços B2B.</li><li>Experiência com setores altamente regulados.</li></ul><p> </p>
## Qualifications
<ul><li>Experiência comprovada com contas empresariais grandes e complexas.</li><li>Forte vivência em serviços financeiros e processos de decisão corporativos.</li><li>Domínio de metodologias de vendas consultivas e gestão de pipeline.</li><li>Capacidade de influenciar executivos sem autoridade direta.</li><li>Excelente comunicação e negociação em nível executivo.</li></ul>
## Additional Information
<p>Nossa singularidade é que celebramos a sua. A cultura e as pessoas da Experian são importantes diferenciais. Levamos nossa agenda de pessoas muito a sério e focamos no que realmente importa: DEI (Diversidade, Equidade e Inclusão), equilíbrio entre vida pessoal e profissional, desenvolvimento, autenticidade, colaboração, bem-estar, recompensas e reconhecimento, voluntariado... e a lista continua. A abordagem "people first" da Experian é premiada: <em>World's Best Workplaces™ 2024</em> (Fortune Top 25), <em>Great Place To Work™</em> em 24 países e <em>Glassdoor Best Places to Work 2024</em>, para citar alguns. Confira o <em>Experian Life</em> nas redes sociais ou nosso site de carreiras para entender o porquê.</p><p>A Experian tem orgulho de ser um empregador que oferece igualdade de oportunidades e adota ações afirmativas. Inovação é uma parte essencial do DNA e das práticas da Experian, e nossa força de trabalho diversa impulsiona nosso sucesso. Todos podem prosperar na Experian e trazer seu eu completo para o trabalho, independentemente de gênero, etnia, religião, cor, orientação sexual, habilidade física ou idade. Se você tem uma deficiência ou necessidade especial que exija acomodação, informe-nos o quanto antes.</p><div sr-tagline=""></div><p>Experian Careers - Creating a better tomorrow together</p><p><a href="https://www.experian.com/careers/">Find out what its like to work for Experian by clicking here</a></p>