Gerente Comercial Regional Antioquia at Experian

This role is for an experienced Commercial Manager looking to lead regional sales strategy for Experian in Antioquia, Colombia. The ideal candidate will have 10

Work type: hybrid

Location: Medellín, Antioquia

Type: Full-time

Summary

This role is for an experienced Commercial Manager looking to lead regional sales strategy for Experian in Antioquia, Colombia. The ideal candidate will have 10-15 years of professional experience, including at least 5 years as a Commercial or Regional Manager, preferably within financial services, fintech, insurance, IT, or B2B service companies. A background in selling high-value consultative solutions and a postgraduate degree in a relevant field are expected. You'll be responsible for achieving and exceeding regional budgets, growing the client base, expanding portfolios with existing clients, and leading a commercial team. This hybrid position offers the chance to build strategic, long-term relationships with C-level clients and influence market positioning for a global leader in data and analytics. You might be a good fit if you... * Have a strong "hunter" mentality combined with "farmer" capabilities for client retention. * Excel at advanced negotiation and closing complex deals. * Possess deep knowledge of commercial strategic planning and pipeline management. * Are adept at leading and motivating high-performing sales teams.

Job Description

## Job Description
Descripción del trabajo Propósito del cargoLiderar la estrategia comercial de la región, asegurando el cumplimiento y sobrecumplimiento del presupuesto asignado, mediante la profundización de clientes actuales, el crecimiento de la base de clientes (nuevos logos) y la construcción de relaciones estratégicas de largo plazo, generando valor sostenible tanto para los clientes como para la compañía.Alcance del rol<ul><li>Responsable de la rentabilidad de su región. </li><li>Liderazgo directo del equipo comercial regional.</li><li>Relacionamiento estratégico con clientes clave y tomadores de decisión (C-Level).</li><li>Definición e implementación de la estrategia comercial regional.</li></ul>Entregables clave<ol><li>Cumplimiento y sobrecumplimiento del presupuesto regional y por cliente.</li><li>Crecimiento del BAU (negocio recurrente) y expansión de portafolio en clientes actuales.</li><li>Incremento sostenido de nuevos logos en la región.</li><li>Planes de cuenta robustos y accionables para clientes estratégicos.</li><li>Posicionamiento sólido de la propuesta de valor de Experian en el mercado regional.</li></ol>Responsabilidades principales<ol><li>Diseñar, ejecutar y hacer seguimiento a la estrategia comercial regional, alineada con los objetivos corporativos.</li><li>Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial, impulsando una cultura de alto desempeño, hunting y orientación a resultados.</li><li>Elaborar y ejecutar el Plan de Cuenta de los clientes estratégicos, identificando oportunidades de crecimiento, cross-selling y up-selling.</li><li>Profundizar el relacionamiento con clientes actuales, ampliando el BAU y los ingresos recurrentes.</li><li>Desarrollar estrategias de captación de nuevos clientes (hunter) y apertura de mercado.</li><li>Actuar como consultor estratégico para los clientes, entendiendo su negocio, retos y prioridades.</li><li>Posicionar de manera efectiva el portafolio de productos y servicios de Experian, alineándolo a las necesidades del cliente.</li><li>Realizar seguimiento periódico (semanal/mensual) a pipeline, metas, forecast y proyectos estratégicos.</li><li>Gestionar y fortalecer relaciones con stakeholders internos para asegurar una ejecución impecable de las soluciones.</li><li>Retroalimentar a la organización con insights del mercado, competencia y necesidades del cliente.</li></ol>

## Qualifications
¿Qué estamos buscando? Formación académica<ul><li>Profesional en carreras administrativas, comerciales, económicas o afines, con posgrado en áreas comerciales, marketing, dirección de empresas o similares.</li></ul>Experiencia<ul><li>Experiencia laborar de 10 a 15 años con mínimo 5 años de experiencia comercial como Gerente o Director Comercial y/o Gerente Regional , preferiblemente en:<ul><li>Entidades Financieras, fintechs, aseguradoras, IT o empresas de servicios B2B.</li><li>Venta de soluciones consultivas de alto valor.</li></ul></li><li>Experiencia comprobada en:<ul><li>Manejo de grandes cuentas y presupuestos significativos.</li><li>Crecimiento de cartera y adquisición de nuevos clientes.</li><li>Liderazgo de equipos comerciales.</li></ul></li></ul>Conocimientos técnicos<ul><li>Negociación avanzada y cierre de negocios complejos.</li><li>Planeación estratégica comercial y gestión de pipeline.</li><li>Conocimiento profundo del negocio del cliente.</li><li>Deseable conocimiento del portafolio de Experian o soluciones similares (data, analítica, riesgo, marketing, fraude).</li><li>Gestión de indicadores comerciales (KPIs, forecast, churn, growth).</li></ul>Competencias clave<ul><li>Mentalidad hunter con fuerte capacidad farmer.</li><li>Liderazgo e influencia.</li><li>Excelente relacionamiento y comunicación a nivel ejecutivo.</li><li>Pensamiento estratégico y orientación a resultados.</li><li>Capacidad para trabajar bajo presión y en entornos cambiantes.</li><li>Visión de negocio y enfoque en generación de valor.</li></ul>

## Additional Information
Our uniqueness is that we celebrate yours. Experian's culture and people are important differentiators. We take our people agenda very seriously and focus on what matters; DEI, work/life balance, development, authenticity, collaboration, wellness, reward & recognition, volunteering... the list goes on. Experian's people first approach is award-winning; World's Best Workplaces™ 2024 (Fortune Top 25), Great Place To Work™ in 24 countries, and Glassdoor Best Places to Work 2024 to name a few. Check out Experian Life on social or our Careers Site to understand why.

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